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Cartera
A quién hace demasiado que nadie pisa, y a qué hay que ir. Una visita de cortesía se nota y no sirve: aquí sale lo que ya duele en cada cuenta, para entrar con algo encima de la mesa.
Fuera de plazo
Nunca visitados
En juego
Puestos sin revistar
Sin puestos activos
La revista se agenda como una visita más y se detecta igual, por geocerca; lo que cambia es el formulario, que mira el puesto y no al cliente. Una habilitación vencida se ordena por delante de cualquier retraso: prestar servicio con ella caducada es una infracción sancionable.
El riesgo manda sobre el tamaño: una cuenta estratégica en riesgo se visita con la frecuencia del riesgo, no con la de su tamaño. Es lo que evita que el cliente más grande se pierda por estar en la casilla más cómoda.