/

Salud404 críticos6 altos8 medios2 bajos2,5 MM $ en riesgo

DEMO

Negocio

Informes

Analítica agregada de toda la cartera. Las mismas cifras que consulta el copiloto cuando le preguntas por tendencias.

Ciclo de venta medio

78 d

creación → cierre ganado

Tasa de éxito

59%

trimestre en curso

Ticket medio

409 k $

deals ganados

Pipeline abierto

26 M $

40 deals

Ponderado

9,9 M $

por probabilidad

Pendiente de cobro

2,1 MM $

vencido 2,1 MM $

Previsión por conversión histórica

39 deals cerrados de muestra

Pipeline abierto

26 M $

sin ponderar

Previsión con el histórico

15 M $

lo que de verdad se ha ganado desde cada etapa

Ponderado declarado

9,9 M $

subestima 35 %

La probabilidad de cada etapa es una suposición que alguien escribió al configurar el pipeline. La columna “histórica” dice qué proporción de los deals que llegaron a esa etapa acabó ganándose de verdad. Ciclo medio de venta: 78 ± 40 días.

Etapa	Declarada	Histórica	Muestra	Días en etapa	Abierto	Previsión
Detectada	8%	41%	39	24 d	$ 4.227.6846	$ 1.734.435
En estudio	20%	43%	37	21 d	$ 6.433.85212	$ 2.782.206
Visita técnica	35%	47%	34	25 d	$ 2.609.0574	$ 1.227.791
Piloto	45%	59%	27	21 d	$ 5.986.6836	$ 3.547.664
Oferta presentada	60%	70%	23	23 d	$ 1.618.7836	$ 1.126.110
Mesa de contratación	78%	100%	16	25 d	$ 4.675.1866

Reparto por trimestre de cierre

2026 T15 deals · 3,7 M $ sin ponderar
1,9 M $
2026 T27 deals · 5,1 M $ sin ponderar
2,5 M $
2026 T312 deals · 4,5 M $ sin ponderar
3 M $
2026 T412 deals · 9 M $ sin ponderar
5,1 M $
2027 T14 deals · 3,2 M $ sin ponderar
2,6 M $

Evolución del negocio cerrado

últimos 12 meses

GanadoPerdido

3,4 M $4,3 M $

octnovdicenefebmarabrmayjunjulagosept

Rendimiento por origen de lead

importe ganado

Referido41 deals
33 M $
Outbound38 deals
13 M $

Por qué se pierden las oportunidades

13 M $ perdidos

defecto de forma en la oferta4 deals
3,1 M $
precio a la baja4 deals
1,5 M $
criterios de adjudicación adversos3 deals
651 k $
no cumplimos solvencia técnica3 deals
2,3 M $
el cliente internalizó el servicio3 deals
784 k $
renovó con el proveedor actual2 deals
638 k $
retiramos la oferta por margen2 deals
1,2 M $
baja temeraria de un competidor2 deals
3,2 M $

El motivo dominante indica dónde intervenir: “precio” pide revisar el posicionamiento; “sin respuesta” pide revisar la cualificación.

Mezcla de producto

12 primeros

Mantenimiento de sistemas — mensual67.875 u · Sistemas
33 MM $
Conexión a la CRA — mensual103.411 u · CRA
8,1 MM $
Videovigilancia remota — cámara/mes101.702 u · Sistemas
6,3 MM $
Hora de supervisor106.591 u · Vigilancia
2,8 MM $
Hora de escolta67.350 u · Protección
2,3 MM $
Hora de operador de medios tecnológicos95.236 u · CRA
2 MM $
Hora de vigilante de seguridad97.041 u · Vigilancia
2 MM $
Hora de auxiliar de recepción108.408 u · Auxiliares
1,9 MM $
Hora de vigilante con arma73.828 u · Vigilancia
1,8 MM $

Deuda pendiente

antigüedad

Por vencer0 facturas
0 $
1-30 días49 facturas
1,4 MM $
31-60 días6 facturas
125 M $
61-90 días5 facturas
161 M $
+90 días17 facturas
429 M $

Equipo comercial

trimestre en curso

Comercial	Puesto	Ganado	Deals	Abierto	Cuota	Cumplimiento	Actividad 30d
Lina Zapata	Comercial · Antioquia	$ 1.270.652	2	$ 5.303.591	$ 3.400.000.000	0%	0
Yuliana Movilla	Comercial · Costa Caribe	$ 1.086.726	3	$ 4.429.302	$ 2.600.000.000	0%	0
Camilo Arboleda	Comercial · Occidente	$ 846.554	2	$ 2.763.971	$ 2.900.000.000	0%

Cuentas por sector

Centros comerciales
7
Energía y química
6
Educación
6
Industria y automoción
5
Infraestructura de transporte
5
Logística y almacenaje
5
Hotelería y ocio
5
Banca y seguros
4
Sanidad
4
Administración pública
3
Puertos y aduanas
3
Minería
2

Tickets por categoría

Queja del cliente
30
Habilitación o TIP
24
Retraso en el relevo
23
Incidente de seguridad
22
Puesto descubierto
22
Avería de sistema
4
Falsa alarma
3
Facturación
2
Uniformidad o equipo
1

Generado el 29/9/2026, 9:46:26 a. m.