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Salud295 críticos10 altos9 medios1 bajos37 MM $ en riesgo

DEMO

ActivaMid-market

Distribuidora Atlántico Fresco

Distribución y retail· 740 empleados· Barranquilladistribuidora-atlantico-fr.com.co· 558.375.394

Salud

Propietario

YMYuliana Movilla

Distribución y retail · Barranquilla. 740 empleados en plantilla.

Qué falla en esta cuenta

salud del diagnóstico 82/100

Alto1 oportunidad grande con apenas actividad125 M $Deals por encima de $ 120.000.000 con menos de 3 interacciones registradas ($ 124.500.000 en total). O están mal cualificados o falta registro.

Medio1 oportunidad estancada en el pipeline125 M $Acumulan $ 124.500.000 sin avanzar de etapa. La más antigua lleva 59 días parada, muy por encima del umbral de su etapa.

Medio1 oportunidad con fecha de cierre ya pasada125 M $$ 124.500.000 siguen contando como abiertos con una fecha de cierre en el pasado. El forecast del trimestre está inflado mientras no se actualicen.

Medio1 contrato rinde muy por debajo del margen con el que se firmó25 M $Comparación entre el margen previsto el día de la firma —tarifas y convenio de entonces— y el real de las últimas 4 semanas. Aquí sólo salen los que se desvían más de 3 puntos y además no llegan al objetivo de su gerencia: el resto de la diferencia es la fricción normal de absentismo y horas extra. Son $ 476.626 por semana que se prometieron y no están, y sin esta comparación la siguiente oferta se hace con los mismos números que ya fallaron.

Medio$ 24.414.028 en facturas vencidas24 M $1 factura sin cobrar pasado el vencimiento. La más antigua acumula 51 días de retraso. Deuda a más de 90 días: $ 0.

Medio1 puesto cubre el absentismo con horas extra6,1 M $En estos puestos las horas extra pasan del 4 % de las horas entregadas. Pagadas al 1,75 del convenio, el exceso sobre la hora ordinaria son $ 116.471 por semana. No es un problema de tarifa: el mismo servicio con gente de plantilla costaría un 43 % menos.

Medio1 ticket abierto que requiere atención0 urgentes y 1 con más de 30 días de antigüedad. Los tickets abiertos son el mejor indicador adelantado de churn.

Bajo1 contacto relevante con datos incompletosFaltan teléfono, empresa o cargo en contactos que sí mueven negocio: 0 tienen una oportunidad abierta ahora mismo. Sin cargo no se puede cualificar al decisor; sin teléfono no hay forma de rescatar un deal que se enfría por email.

Pipeline abierto

242 M $

2 deals

Valor de vida

0 $

0 ganados

Tasa de éxito

—

0G / 0P

Facturado

147 M $

cobrado 98 M $

Vencido

24 M $

1 facturas

Sin contacto

15 d

06 de oct de 2026

Hoja de vida

Descargar Excel

Cliente desde

18 de sept de 2025

hasta 17 de sept de 2029

Ingreso

128 M $

facturado acumulado

Ejecución

121 M $

margen operativo 5,5 %

Inversión

4,4 M $

2 partidas

Balance

2,6 M $

1,02 de ingreso por peso gastado

Satisfacción

—

sin encuestas respondidas

Contrato	Inicio	Finalización	Ingreso	Ejecución	Margen	%
CT-BAQ-0050 Vigilancia · Activo	18 de sept de 2025	17 de sept de 2029	$ 128.005.056	$ 121.008.149	$ 6.996.907	5,5 %

Contrato

Inicio

Finalización

Ingreso

Ejecución

Margen

CT-BAQ-0050 Vigilancia · Activo

18 de sept de 2025

17 de sept de 2029

$ 128.005.056

$ 121.008.149

$ 6.996.907

5,5 %

Inversión en el cliente

Contratos y margen · semana S42

Abrir en la cartera

Ingreso de la semana

4,7 M $

Margen de la semana

216 k $

4.55 % sobre ingreso

Contratos vivos

2 puestos de servicio

En pérdidas

ninguno

Ingreso y margen por semana

objetivo 7.0 %

S17S42

Contrato	Servicio	Gerencia	Ingreso 4 sem.	Margen	%	Contra el 7 %	Vencimiento
CT-BAQ-0050	Vigilancia

Contrato

Servicio

Gerencia

Ingreso 4 sem.

Margen

Contra el 7 %

Vencimiento

CT-BAQ-0050

Vigilancia

Oportunidades

2 en total

Oportunidad	Etapa	Importe	Cierre	Próximo paso
Distribuidora Atlántico Fresco — servicio de vigilancia (1 año)	Presentada	$ 117.600.000	27 de nov de 2026	Sin definir
Distribuidora Atlántico Fresco — conexión a cra y acuda (1 año)	Visita técnica	$ 124.500.000	13 de jul de 2026 ⚠	Reunión con el jefe de seguridad

Oportunidad

Etapa

Importe

Cierre

Próximo paso

Distribuidora Atlántico Fresco — servicio de vigilancia (1 año)

Presentada

$ 117.600.000

27 de nov de 2026

Sin definir

Distribuidora Atlántico Fresco — conexión a cra y acuda (1 año)

Visita técnica

$ 124.500.000

13 de jul de 2026 ⚠

Reunión con el jefe de seguridad

Contactos

5 personas

Nombre	Cargo	Etapa	Score	Último contacto
Lucia Mota Tejada[email protected]	—	Cliente	91	hace 18 días
Ana Urbina Alonso[email protected]	Jefe de Mantenimiento	Cliente	86	hace 16 días

Nombre

Cargo

Etapa

Score

Último contacto

Lucia Mota Tejada[email protected]

—

Cliente

hace 18 días

Ana Urbina Alonso[email protected]

Jefe de Mantenimiento

Cliente

hace 16 días

Facturación

6 facturas

Número	Estado	Total	Pendiente	Vencimiento
F26-00300	Enviada	$ 24.169.888	$ 24.169.888	31 de oct de 2026
F26-00299	Cobrada	$ 25.146.449	—	01 de oct de 2026
F26-00298	Vencida	$ 24.414.028	$ 24.414.028	31 de ago de 2026 · hace 2 meses
F26-00297	Cobrada	$ 23.681.608	—	31 de jul de 2026
F26-00296	Cobrada	$ 25.390.590	—	01 de jul de 2026
F26-00295	Cobrada	$ 23.925.748	—	31 de may de 2026