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Salud295 críticos10 altos9 medios1 bajos37 MM $ en riesgo

DEMO

ActivaEnterpriseLicitación públicaMargen bajo vigilancia

Aeropuerto Regional de Oriente

Infraestructura de transporte· 2.400 empleados· Bucaramangaaeropuerto-regional-de-ori.com.co· 517797227

Salud

Propietario

·Sin asignar

Infraestructura de transporte · Bucaramanga. 2400 empleados en plantilla.

Qué falla en esta cuenta

salud del diagnóstico 80/100

Alto1 oportunidad grande con apenas actividad148 M $Deals por encima de $ 120.000.000 con menos de 3 interacciones registradas ($ 148.400.000 en total). O están mal cualificados o falta registro.

Alto1 ticket sin primera respuestaNadie ha contestado todavía a estos clientes. Es el peor incumplimiento de SLA posible.

Medio1 oportunidad con fecha de cierre ya pasada148 M $$ 148.400.000 siguen contando como abiertos con una fecha de cierre en el pasado. El forecast del trimestre está inflado mientras no se actualicen.

Medio1 contrato rinde muy por debajo del margen con el que se firmó76 M $Comparación entre el margen previsto el día de la firma —tarifas y convenio de entonces— y el real de las últimas 4 semanas. Aquí sólo salen los que se desvían más de 3 puntos y además no llegan al objetivo de su gerencia: el resto de la diferencia es la fricción normal de absentismo y horas extra. Son $ 1.465.482 por semana que se prometieron y no están, y sin esta comparación la siguiente oferta se hace con los mismos números que ya fallaron.

Medio1 puesto cubre el absentismo con horas extra19 M $En estos puestos las horas extra pasan del 4 % de las horas entregadas. Pagadas al 1,75 del convenio, el exceso sobre la hora ordinaria son $ 358.811 por semana. No es un problema de tarifa: el mismo servicio con gente de plantilla costaría un 43 % menos.

Pipeline abierto

148 M $

1 deals

Valor de vida

0 $

0 ganados

Tasa de éxito

—

0G / 0P

Facturado

447 M $

cobrado 372 M $

Vencido

0 $

0 facturas

Sin contacto

11 d

10 de oct de 2026

Hoja de vida

Descargar Excel

Cliente desde

14 de jun de 2024

hasta 13 de jun de 2028

Ingreso

378 M $

facturado acumulado

Ejecución

360 M $

margen operativo 4,8 %

Inversión

24 M $

2 partidas

Balance

-5,8 M $

0,98 de ingreso por peso gastado

Satisfacción

—

sin encuestas respondidas

Contrato	Inicio	Finalización	Ingreso	Ejecución	Margen	%
CT-BUC-0062 Sistemas y CCTV · Activo	14 de jun de 2024	13 de jun de 2028	$ 377.895.249	$ 359.646.048	$ 18.249.200	4,8 %

Contrato

Inicio

Finalización

Ingreso

Ejecución

Margen

CT-BUC-0062 Sistemas y CCTV · Activo

14 de jun de 2024

13 de jun de 2028

$ 377.895.249

$ 359.646.048

$ 18.249.200

4,8 %

Inversión en el cliente

Contratos y margen · semana S42

Abrir en la cartera

Ingreso de la semana

14 M $

Margen de la semana

580 k $

4.12 % sobre ingreso

Contratos vivos

2 puestos de servicio

En pérdidas

ninguno

Ingreso y margen por semana

objetivo 7.0 %

S17S42

Contrato	Servicio	Gerencia	Ingreso 4 sem.	Margen	%	Contra el 7 %	Vencimiento
CT-BUC-0062	Sistemas y CCTV

Contrato

Servicio

Gerencia

Ingreso 4 sem.

Margen

Contra el 7 %

Vencimiento

CT-BUC-0062

Sistemas y CCTV

Oportunidades

1 en total

Oportunidad	Etapa	Importe	Cierre	Próximo paso
Aeropuerto Regional de Oriente — sistemas y videovigilancia (2 años)	Mesa de contratación	$ 148.400.000	12 de mar de 2026 ⚠	Aclaración de pliego

Oportunidad

Etapa

Importe

Cierre

Próximo paso

Aeropuerto Regional de Oriente — sistemas y videovigilancia (2 años)

Mesa de contratación

$ 148.400.000

12 de mar de 2026 ⚠

Aclaración de pliego

Contactos

2 personas

Nombre	Cargo	Etapa	Score	Último contacto
Clemente Kuzmina Sisneros[email protected]	Director de Seguridad	Cliente	76	hace 4 días
María Villalpando Gastélum[email protected]	Responsable de Compras	Cliente	65	hace 5 días

Nombre

Cargo

Etapa

Score

Último contacto

Clemente Kuzmina Sisneros[email protected]

Director de Seguridad

Cliente

hace 4 días

María Villalpando Gastélum[email protected]

Responsable de Compras

Cliente

hace 5 días

Facturación

6 facturas

Número

Estado

Total

Pendiente