/

Salud295 críticos10 altos9 medios1 bajos37 MM $ en riesgo

DEMO

ActivaEnterpriseMulti-emplazamiento

Industrias Yumbo Metalmecánica

Industria y automoción· 5.200 empleados· Yumboindustrias-yumbo-metalmeca.com.co· 5146-486-845

Salud

Propietario

CACamilo Arboleda

Industria y automoción · Yumbo. 5200 empleados en plantilla.

Qué falla en esta cuenta

salud del diagnóstico 67/100

Crítico$ 14.520.587 en facturas vencidas15 M $2 facturas sin cobrar pasado el vencimiento. La más antigua acumula 112 días de retraso. Deuda a más de 90 días: $ 5.804.009.

Alto1 oportunidad ganada sin factura asociada353 M $$ 352.700.000 cerrados como ganados de los que no existe ninguna factura en el sistema. Posible ingreso no facturado.

Alto1 contrato factura con la tarifa de antes del convenio6,4 M $El convenio de 2026 subió el coste por hora el 1 de enero. Estos contratos tienen cláusula de revisión ligada a convenio, así que la subida es repercutible, pero su última revisión aplicada es anterior: se está pagando el coste nuevo y cobrando la tarifa vieja. Son $ 123.890 por semana que salen del margen sin que nadie haya firmado nada.

Alto2 tickets sin primera respuestaNadie ha contestado todavía a estos clientes. Es el peor incumplimiento de SLA posible.

Medio2 contratos entran en plazo de preaviso866 M $El preaviso vence antes de 60 días. Pasada esa fecha el contrato se prorroga con las mismas condiciones: la tarifa que hoy no llega al objetivo queda congelada otro periodo. 2 de ellos están por debajo del margen objetivo de su gerencia y suman $ 866.278.561 al año.

Medio2 contratos rinden muy por debajo del margen con el que se firmó125 M $Comparación entre el margen previsto el día de la firma —tarifas y convenio de entonces— y el real de las últimas 4 semanas. Aquí sólo salen los que se desvían más de 3 puntos y además no llegan al objetivo de su gerencia: el resto de la diferencia es la fricción normal de absentismo y horas extra. Son $ 2.396.139 por semana que se prometieron y no están, y sin esta comparación la siguiente oferta se hace con los mismos números que ya fallaron.

Medio1 puesto cubre el absentismo con horas extra25 M $En estos puestos las horas extra pasan del 4 % de las horas entregadas. Pagadas al 1,75 del convenio, el exceso sobre la hora ordinaria son $ 475.092 por semana. No es un problema de tarifa: el mismo servicio con gente de plantilla costaría un 43 % menos.

Medio14 horas a la semana prestadas y sin facturar14 M $Horas por encima de lo contratado que se han cubierto y no se han pasado al cliente, en 2 contratos. Son $ 266.017 por semana de servicio regalado: el coste ya está pagado, el ingreso no ha entrado. Es la fuga más fácil de cerrar porque no exige renegociar nada, sólo facturar lo que se hizo.

Medio1 cliente activo sin ninguna oportunidad abiertaCuentas que ya compran pero no tienen ningún deal en curso: no hay plan de crecimiento ni de renovación registrado.

Medio2 tickets abiertos que requieren atención0 urgentes y 1 con más de 30 días de antigüedad. Los tickets abiertos son el mejor indicador adelantado de churn.

Pipeline abierto

0 $

0 deals

Valor de vida

353 M $

1 ganados

Tasa de éxito

100%

1G / 0P

Facturado

509 M $

cobrado 485 M $

Vencido

15 M $

2 facturas

Sin contacto

38 d

13 de sept de 2026

Hoja de vida

Descargar Excel

Cliente desde

11 de jul de 2023

hasta 05 de mar de 2027

Ingreso

439 M $

facturado acumulado

Ejecución

419 M $

margen operativo 4,5 %

Inversión

44 M $

5 partidas

Balance

-24 M $

0,95 de ingreso por peso gastado

Satisfacción

9,0 / 10

1 encuestas

Contrato	Inicio	Finalización	Ingreso	Ejecución	Margen	%
CT-CAL-0035 Vigilancia · Activo	11 de jul de 2023	05 de mar de 2027	$ 392.851.887	$ 375.928.498	$ 16.923.389	4,3 %
CT-CAL-0036 Consultoría de seguridad · Activo

Contratos y margen · semana S42

Abrir en la cartera

Ingreso de la semana

16 M $

Margen de la semana

660 k $

4.03 % sobre ingreso

Contratos vivos

6 puestos de servicio

En pérdidas

ninguno

Ingreso y margen por semana

objetivo 7.0 %

S17S42

Contrato	Servicio	Gerencia	Ingreso 4 sem.	Margen	%	Contra el 7 %	Vencimiento
CT-CAL-0035	Vigilancia

Contrato

Servicio

Gerencia

Ingreso 4 sem.

Margen

Contra el 7 %

Vencimiento

CT-CAL-0035

Vigilancia

Oportunidades

1 en total

Oportunidad	Etapa	Importe	Cierre	Próximo paso
Industrias Yumbo Metalmecánica — servicio de vigilancia (1 año)	Ganado	$ 352.700.000	10 de oct de 2026	—

Oportunidad

Etapa

Importe

Cierre

Próximo paso

Industrias Yumbo Metalmecánica — servicio de vigilancia (1 año)

Ganado

$ 352.700.000

10 de oct de 2026

—

Contactos

2 personas

Nombre	Cargo	Etapa	Score	Último contacto
Benjamín Castañeda Zepeda[email protected]	Jefe de Seguridad	Oportunidad	78	hace 15 días
Esmeralda Kindelan Galván[email protected]	Director de Seguridad	Cliente	72	hace 22 días

Nombre

Cargo

Etapa

Score

Último contacto

Benjamín Castañeda Zepeda[email protected]

Jefe de Seguridad

Oportunidad

hace 15 días

Esmeralda Kindelan Galván[email protected]

Director de Seguridad

Cliente

hace 22 días

Facturación

12 facturas

Número

Estado

Total

Pendiente

Vencimiento

Industrias Yumbo Metalmecánica

Qué falla en esta cuenta

Hoja de vida

Contratos y margen · semana S42

Oportunidades

Contactos

Facturación

Soporte

Tareas abiertas

Notas

Actividad